📊 Relatório Mensal · Uso Interno

Relatório Integrado de
Mídia + Atendimento Comercial

Análise de performance e conversão — Março/2026 · Áurea Engenharia

💰
Investimento Total
R$ 22.536
Captação + Remarketing + Corretores
🎧
Atendimentos Realizados
559
Volume total de contatos recebidos
🎯
Leads Gerados
433
Entradas reais no funil de conversão
💡

Insight Estratégico: O principal gargalo identificado não está na captação de leads — está na transformação do lead em oportunidade real de negócio. Com 432 leads e apenas 34 oportunidades, a taxa OPP é de 7,9%.

02 — Conversão

Funil de Conversão Consolidado

Visão integrada dos 4 produtos acompanhados em março. O gráfico revela onde ocorre a maior perda de oportunidades comerciais.

Leads Reais 100%
432
MQL — Qualificados 35%
151
OPP — Oportunidades 7,9%
34
SQL — Vendas 2,3%
10
R$ 129
Custo por MQL
R$ 571
Custo por OPP
R$ 1,9K
Custo por SQL
03 — Empreendimentos

Desempenho por Produto

Comparativo de eficiência e conversão entre os 4 empreendimentos. Cada produto possui um perfil comercial distinto que exige abordagens diferenciadas.

House Garden Jaó
Melhor eficiência de mídia da carteira
✅ Melhor
173
Leads
75
MQL
14
OPP
3
SQL
Taxa de Qualificação53,17%
CPL Real
R$ 22,80
Custo / OPP
R$ 281,77
House Garden Parque Cascavel
Mais equilibrado entre atração e aproveitamento
✅ Equilibrado
93
Leads
38
MQL
12
OPP
4
SQL
Taxa de Qualificação58,06%
CPL Real
R$ 54,95
Custo / OPP
R$ 425,86
Le Parc Interlagos
Desafio de qualificação e custo elevado
⚠️ Atenção
74
Leads
21
MQL
6
OPP
3
SQL
Taxa de Qualificação40,54%
CPL Real
R$ 70,19
Custo / OPP
R$ 865,70
Vistta JK
Alta perda de leads — requer ação imediata
🚨 Crítico
92
Leads
17
MQL
2
OPP
0
SQL
Taxa de Qualificação20,66% 🔴
Custo / MQL
R$ 304,70
Custo / OPP
R$ 2.590
04 — Atendimento SDR

Diagnóstico do Atendimento

Os três principais razões pelas quais os leads não avançam no funil comercial após o primeiro contato da equipe SDR.

💬
Sem Engajamento
Leads que iniciam o contato mas não sustentam a conversa. O interesse inicial é alto, porém não há continuidade no diálogo.
🔁
Tentativas Esgotadas
Alto volume de leads que encerram o ciclo sem evolução após múltiplas tentativas de contato pelo time SDR.
❄️
Desqualificação Fria
Descarte por ausência de perfil ou interesse imediato. O lead existe, mas não está pronto para a jornada comercial.
05 — Próximos Passos

Plano de Ação

Recomendações prioritárias para o próximo ciclo. O foco é na eficiência de conversão — não em volume de leads.

📢
Tráfego
Tornar preços e faixas de renda visíveis nos anúncios
Usar preço e perfil de renda como filtro natural nos criativos. Isso reduz o volume de leads desqualificados e melhora a taxa de MQL automaticamente.
🤝
SDR
Criar playbooks específicos por produto
Revisar a abordagem inicial e substituir a lógica única por scripts personalizados para cada empreendimento — especialmente para Vistta JK e Le Parc.
📈
Gestão
Acompanhar taxas de avanço semanalmente
Monitorar Lead → MQL → OPP toda semana — não apenas volume de leads. Identificar gargalos em tempo real permite correção antes do fechamento do ciclo.
🎯
Foco Estratégico
Prioridade executiva: eficiência da transformação lead → oportunidade
Com 432 leads e apenas 34 oportunidades (7,9%), existe espaço significativo de melhoria sem aumentar o investimento em mídia.